跟着 Ray-Ban Meta 在国外爆火，累计出货量越过 100 万副，浩瀚国内企业纷繁涌入 AI 智能眼镜赛谈。

本年 7 月的时候，业内分析 Ray-Ban Meta 带起了至少 50 个潜在的 AI 智能眼镜团队涌入该赛谈，如今四个月夙昔，这一数字可能仍是飙升到了 100 家。只是夙昔一周，便有多家厂商接踵亮出了 AI 智能眼镜新品，一场"百镜大战"一触即发。

在这形描绘色的 AI 智能眼镜企业中，Rokid 是一个极为独到的存在，它仍是在这条赛谈上缄默汲引了十年。

十年前，祝铭明目击了谢尔盖 · 布林（Sergey Brin）率着一队跳伞洞开员从策帕林飞艇上一跃而下，用一种摄人心魄的样式将谷歌智能眼镜带入了公众的视线。这一幕让他兴盛不已，他找到我方在阿里巴巴的率领，建议要下野去追寻空想。

他预测，未来有两个规模将澈底改变东谈主类的生存：AI（东谈主工智能）和 AR（增强显示），更要紧的是，这两者最终会阐述在一谈。他决心要去作念一件能够改变东谈主类生存的事，何况要作念得比谷歌更好。

十年后，Rokid Jungle 2024 协作伙伴暨新品发布会上，祝铭明带着他的 Rokid 站在了合并个场合，阿里巴巴园区内，向全天下展示他的空想服从。

本期鲸犀出海百东谈主谈，我们邀请到了 Rokid 创举东谈主兼 CEO 祝铭明，共享他对当下这波 AI 智能眼镜上涨的办法，以及 Rokid 在 AI 智能眼镜赛谈上十年求索的心得和劝诫。以下是专访的全部内容，雷峰网鲸犀进行了不改变同意的剪辑与整理：

好眼镜、好耳机、好相机、好助手

鲸犀：这次推出的新品，从外形上看，仍是很逼近正常眼镜了，和上一代居品比拟我们作念了哪些改造？给用户会有哪些更优化的体验感？

祝铭明：诚然都叫作念 AR 眼镜，但本质上 AR 眼镜在面前这个阶段有两个完全不同的品类。一个品类就是我们夙昔一直在作念的居品，交互智力、展现智力、诡计智力等都高出强，比如像 Rokid AR Lite AR 空间诡计套装，其特色就是智力很强、展现智力也很强，但它没办法日常佩带，因为照旧一个非传统眼镜情势的居品，在办公、玩游戏时可以带上。

另一个方朝上的居品，叫作念 AI+AR，AI+AR 的居品展现力有限，然而它特色就是轻便、一体，就像一个正常眼镜不到 50 克，有点像 Ray-Ban Meta，本色上讲是一个 AI 眼镜。

Rokid 行将推出的这款居品，跟最近好多企业一窝风推出的居品最大的分离就是，我们是从 AR 眼镜演变出来的加上 AI 智力的眼镜，它不是一个纯正的 AI 眼镜。自然 AI 犀利常要紧的一个智力，但它中枢强调四个智力（这四个智力本人亦然按照优先级排的）：

第一个智力就是它首先是一个好眼镜，你可以日常佩带，且佩带很舒畅，何况可以取代近视镜、老花镜，是以我们的宣传标语叫不啻一副好眼镜。第二它是一副好耳机。它是一个高出可以的耳机，因为本人唯有打电话或者语音，都需要一个耳机。第三它是个好相机，跟雷一又雷同，它在拍照照相方面品性高出好。第四它是个好助手，像 AI 的一些智力，比如翻译、信息领导、导航，AI 搜索、AI 问答等系列功能。

总的来说，即好眼镜、好耳机、好相机、好助手。

鲸犀：面前，我们发现海报表示的协作伙伴除了互联网科技品牌以外，还出现前卫眼镜品牌 BOLON，这一协作是否意味着我们将居品线拓展到前卫眼镜居品？照旧将我们的技巧赋能 BOLON？具体协作模式可否伸开讲讲？

祝铭明：眼镜当作日常佩带的居品，其优先级高出高。刚才我们讲到一副好眼镜，一副好眼镜如何界说，那就是除了戴着舒畅以外，它还自然具备前卫属性，得是一个戴在脸上好意思瞻念的眼镜，是以跟前卫品牌的协作就会变得高出要紧，这亦然为什么 Meta 会跟雷一又协作。

BOLON 是中国第一眼镜品牌，是以我们跟 BOLON 协作。这是这次协作的起点，其实粗略地讲照旧因为它是一副日常佩带的眼镜，是以要把前卫属性拉满。

鲸犀：这次协作，单干是若何的？

祝铭明：BOLON 看重联想，我们看重通盘技巧和体验。不是贴牌。这次发布会 BOLON 市集看重东谈主也会来的，发布会上他们的团队也会上去讲，你会发现他们团队在联想上花了好多功夫，何况这次居品犀利常典型的 BOLON 作风的联想。

鲸犀：Rokid 的居品联想本人也可以。

祝铭明：跟 BOLON 是不雷同的。Rokid 一看就是科技居品，然而 BOLON 纯正就是前卫居品。行将发布的新品，你第一眼看的时候，要是不告诉你，你会以为它是一副前卫眼镜。是跟 Rokid 之前完全不雷同的联想话语。

我们高出尊重 BOLON，是以这款居品是以 BOLON 的联想师为中枢联想的，我们的联想师只是从技巧角度提供了参考，这是一次高出深度的协作。你会看到新款居品跟市面上的其他眼镜都不雷同。

AI 补皆了轻便型眼镜展现力不及的短板

鲸犀：近来 AR 眼镜风起，在您看来，大模子这波 AI 波浪对 AR 眼镜行业的发展有哪些影响？

祝铭明：Rokid 之前为什么不推这款眼镜，一个根底的原因是要是纯正从 AR 的角度来讲，它的展现力不及，不成看电影，不成玩游戏、不成办公、不成酬酢，是以 Rokid 一直莫得去作念。然而 AI，通事后台智力的增强弥补了它在展现力上的不及，让它变得很灵验。原本这个眼镜就很莫名，你作念一个轻便的眼镜，然而用途有限，但 AI 就让它的用处一下就变广了，比如说搜索、拍照、翻译一系列的这种功能，它的智力就变得很实用。

是以 AI 确定是对日常佩带的这种类型的眼镜，是一个强助力。这亦然为什么，在夙昔两年 AI 的基础上，推出了通盘居品。其实这个居品从 AR 的技巧讲，早就 ready 了，实验室早在两三年前就仍是完成了这个居品的原型联想。

Meta 与雷一又的协作，一运行是基于酬酢属性来的，它并莫得作念 AI 的东西，它是但愿作念一个酬酢拍照共享，它更像是一个戴在头上的相机，这是 Meta 与雷一又协作其时的联想起点。关于好多好意思国东谈主来讲，本人就要买一副雷一又的眼镜，再加上有极少酬酢属性。

Rokid 的起点不雷同，Rokid 是从 AR 的角度启程，想考的是 AI 跟 AR 有莫得信得过增强的智力，反而酬酢不是我们的中枢。

可以贯通为 Ray-Ban Meta 和 Rokid 行将推出的新品，看起来都是日常佩带的眼镜，然而它的理念是完全不同的。Rokid 是原生的 AI AR 居品，雷一又其实是从酬酢拍照类的眼镜养殖而来，加了一些 AI 的智力。

这亦然为什么 Rokid 一定会有显示，因为 Rokid 本人就是一个 AR 公司，是以我们想考的是 AR 的眼镜如何跟 AI 进行勾通，而 glasses 就是我们交的第一份答卷。

鲸犀：大模子火了以后，又涌现出了一批新的 AI 眼镜创业公司，这些公司和上一批智能眼镜企业有哪些不同？Rokid 的技巧分离于其他企业，有不雷同吗？我们的上风有哪些？

祝铭明：Rokid 信得过的积蓄是在软件和系统层面，这次为什么我会更强调 AR 和 AI 协作，亦然这个原因。一直以来，我们是以操作系统、生态、算法、交互这些东西构成的，大部分的宣传亦然围绕这些来作念，而不是粗略地讲一个显示的眼镜。面前，除了 Rokid 以外，其他东谈主基本上还在单纯去讲一个戴在头上的显示的大屏，Rokid 早就不讲这个故事了，然而戴在头上的大屏是一个最基本的智力。打一个不太得当但比较接近的比喻，以电脑或手机为例，我们是作念手机 / 电脑的，其他东谈主是作念显示屏 / 显示器的，这就是最大的分离。何况我们跟 Apple 雷同，在操作系统层面平直就有竣工的一套管理决议。是以你可以贯通为我们跟面前大部分的玩家不是一类公司，我们更多的照旧从一个诡计平台的角度去想考。

一句话来说就是 Rokid 打造一个竣工的全栈的诡计平台，AR AI 诡计平台，这是我们跟全球最大的分离。诡计平台就意味着从硬件、软件、操作系统、算法、生态都是竣工的，是以我一直说，Rokid 是一个掩饰在细致硬件下的软件系统平台。我们公司的工程师 60% 以上是软件工程师。

这个产业太早期了，是以你不成有太大的短板，不成说我是一个软件公司，就作念一个很丑的硬件，这莫得道理。尤其是一运行的玩家，都是比较抉剔的玩家，更不成有太大的短板。从本色上来讲，我照旧但愿全球能贯通，Rokid 之是以作念一个很漂亮很好用的硬件，是为了承载我们的软件和生态。

尤其是这次的居品，它当作一个前卫眼镜，首先得强调它是一副前卫眼镜，但它的功能高出强劲，强劲到让你吃惊。举个例子，我前几天拿 X 光底片问它得了什么病，它就能平直告诉我；有个盲东谈主戴上眼镜，他的浑家告诉他桌子上有个西红柿，眼镜可以告诉他西红柿在他的右手边，他可以平直去拿；一个化妆品，它可以告诉你适不符合干性或油性皮肤；下象棋的时候，它可以指导你何如走，一步步得回这盘棋。它对物品的识别能达到这种地步。

瞻望来岁国外收入占总收入一半

鲸犀：好多新的 AI 眼镜公司都遴荐先在国外市集发展，您如何看待这种情状？Rokid 在国外有哪些布局？在您看来，出海只是是卖货这样粗略吗？企业出海需要什么智力？

祝铭明：其实关于好多企业来讲，纯正销耗类的居品，其实就是出海卖货，品牌渠谈建造，然而关于 AR 眼镜，关于我们这样的智能末端眼镜，它的任务更重。首先出海高出要紧，Rokid 也会不遗余力来作念，我们接下来也阐述告一系列的出海动作，但本质上关于我们来讲更关键的是如何设置，除了品牌、渠谈、营销这些基本的操作以外，更要紧的是设置生态，国外的内容、生态。

我们在旧年的时候就跟谷歌协作，把 Android TV 所有这个词的生态都挪到我们上一代的国外的居品上，阿谁影响力还犀利常大的。因为这是一个智能末端居品，要是你拿且归它只是一个硬件的显示器，其实照旧太薄弱了，你确定照旧要沟通国外的生态何如对接，通盘协作伙伴何如去建造，这个 Rokid 花了重大的元气心灵。面前为止谷歌也只授权了 Rokid 一家。

是以信息类的，像我们这样 AR 类的居品，其实比其他的轨范的快消类的居品照旧要难好多，但我们也必须得招待这个挑战。

鲸犀：面前，Rokid 的国外市集主要聚积在哪些场合？

祝铭明：跟其他企业都差未几。当作电子快消品，基本上照旧北好意思、日韩、欧洲。欧洲市集，我们刚刚进入，北好意思和日本我们仍是作念了一年了。

未来会无间谋划国外市集，磋议是要作念到国外收入占举座收入的一半。

鲸犀：磋议什么时候可以完毕？

祝铭明：来岁应该就能完毕，本年仍是比较接近一半了。

鲸犀：国外团队占比若干？

祝铭明：团队未几，因为国外毕竟只是渠谈、营销和生态的团队，中枢研发回是在国内。

鲸犀：您刚才提到说接下来阐述告一系列出海动作，能提前表现一下吗？

祝铭明：比如说这次与 BOLON 集合的居品就是面向全球销售的，不是只针对中国市集。接下来 Rokid 所有这个词的居品都是一上来就面向全球，这次的发布会，你会发现我们也有一些国外的协作伙伴也在现场，何况都犀利常大的协作伙伴。

好多东谈主把全球化贯通为中国居品出海，这个想想照旧有点短促，其实从一运行居品联想的时候就要沟通到它就是一个全球化的居品，就像 iPhone，它莫得说中国 iPhone，好意思国 iPhone，它就是 iPhone，最多在生态内容上作念个判袂，交代一下当地的政策，其他的都雷同。

鲸犀：那在发展策略上，Rokid 将详尽对 C 端市集的挖掘，照旧对 B 端市集的深耕，亦或者是" To B+To C "双轮驱动？

祝铭明：国外重心确定是 To C，To B 是顺带着作念一作念。要是有访佛文博这些业务，他们成心思意思协作，我们也会加强作念，但中枢国外照旧以 C 端为主，因为想快速作念影响力，B 端我们就面面俱到去作念就好了。

鲸犀：Rokid 诚然仍是树立好多年了，但要同期拓展国内和国外市集需要参加的资源犀利常大的，Rokid 是何如来分派有限的资源的？

祝铭明：其实营销资源，Rokid 国内国外本来就差未几，而技巧、平台和居品我们从一运行就是调和联想的，由合并个团队救助，全球都复用的，也就营销和品牌团队上可能会作念一定的切割，但总体来说，海表里参加都是相易的，致使国外可能还会多极少。

鲸犀：国外的 XR 居品仍旧是首先于国内的，当作追逐者我们何如在国外市集去跟他们竞争，国内这批 XR 企业的上风在那边？

祝铭明：首先我改造你一个不雅点，其实从 AR 居品的角度来讲，Rokid 是首先于他们的，我要是把 5 年以后研发的 prototype（原型机）拿给你看，你也会认为很先进。我们跟大公司最大的分离就是我们不会拿一个像 Orion 雷同到 2030 年都不会量产的居品给全球看费力，这不是我们的作风。

要是我拿一个我们 2030 年才会去沟通分娩的居品，它一定犀利常高出惊艳和先进的。Vision Pro 的技巧犀利常强劲的，然而在居品方朝上，Apple 我方也认为它是个缺点的主张，是以我认为在这个规模内部，Rokid 从来都不是追逐者，Rokid 作念的事跟好多东谈主都是不雷同。

应该说我们亦然引颈者，或者我们是另外一个支柱我方的居品道路和想考的公司，何如与他们一谈共同引颈这个行业的发展，是以每一次 Rokid 发布的居品都不单是在中国，在全球都会激发关怀。这次发布会，国外的大的媒体也会高出关怀，比如像期间周刊等都会关怀我们的发展。

鲸犀：ok，换个说法，在一个巨头看中的规模，国内的创业公司，如何找到我方互异化的上风和前进旅途？

祝铭明：国内企业自然的上风就是数据、讹诈、生态它是不同的，Meta 作念得再好，Apple 作念得再好，他们在国内的生态基本上照旧比较匮乏的，致使进不来的，比如 Meta。

其实，国外竞争也莫得其他的法门，就是靠居品，作念出更好的居品，作念一个用户更可爱的居品。尤其是国外用户，他们其实更感性，不大留心居品是来自大公司照旧小公司，他们更敬重的照旧居品好不好。

Rokid 判断这些东西芜俚会剥掉大公司、小公司的外套，我们照旧要看居品是不是果真作念得比别东谈主更好。

Rokid 照旧那句话，要是你果真想参与全球竞争，就信得过扎塌实实作念好居品，作念好用户价值。

鲸犀：您会认为财力不是决定要素？

祝铭明：率直来说，大公司烧钱也不一定能作念出来。居品不是靠烧钱作念出来，是用心，要用心去作念，其他都是假的。

要是靠烧钱就能作念居品，那任何行业都莫得创业公司的契机了。

何况创业公司还有一个克己，就是株连不大，他可以更专注地作念好这个居品，大公司反而有些光环和株连，就像 vision Pro，一个典型的光环株连下的居品，看着很强劲，但临了其实用户不买单。是以我认为毋庸太迷信大公司，照旧要总结居品，Rokid 从来都是这样的，关于比我们小的更早期的创业公司，我们反而会很尊重，他们是何如去想考居品的。大公司我们也雷同，大公司我们会更疼爱去分析它的居品想考是何如样的，什么是对的，什么是错的，哪些东西值得鉴戒，但不会因为它是 Apple 是以我们就奴婢它。

Rokid 一直以来都是走我方的作风，走我方的想考，我们不是一个奴婢者。是以照旧那句话，得回这个市集本色靠一个好居品，其他都是假的。

Rokid 叫 AR 期间的引颈者，我们是莫得限度"中国"两个字的，我们叫 Rokid，AR 期间的引颈者，是要作念全球 AR 期间的引颈者，至少我们要在全球的竞争内部有我方的话语权和我方的特色。

鲸犀：您认为智能眼镜行业的春天快到了吗，Rokid 的「iPhone 时刻」在什么时候？

祝铭明：好像是在 2026 年～2027 年之间，不会再晚了。

鲸犀：为什么这样说呢，依据是什么？

祝铭明：其实 Rokid 基本上是能够代表行业的节律，每一次 Rokid 发布会之后，对行业都会有一个大的启发。我们设定的时辰点就是这个时辰点，是以好像率这件事情会在 2026～2027 之间。我们不单是是预测未来，我们本质上是在实施这个预测。

另外再加上行业的通盘生态差未几是在 2026 年到 2027 年间，各个才能都会趋向锻真金不怕火，是以在阿谁时候一定会激发一个大高潮。

是以，一方面是基于 Rokid 在行业的影响力，我们我方把时辰点设定在 2026～2027 年之间；另一方面就是面前通盘生态都在往这个方面去作念，高下流供应链将会在 2026～2027 年间有寰宇永久的变化。

我们先把话留在这，以后我们再来对照这个时辰点，看我说得准不准。

最大的困扰是诠释市集而非竞争

鲸犀：最近好多小米这样的大厂也运行杀入 XR 赛谈，这会对 Rokid 这样的企业产生什么样的影响？

祝铭明：确定会产生影响，但这个影响是好的影响。

面前的大主张是一个弘大的蓝海市集，最大的困扰并不是竞争，自然，未来也许是。但面前最大的困扰是诠释市集，而不是竞争，我觉的这才是中枢。

首先你对我方的居品有信心的话，不要去牵挂竞争。我照旧那句话，岂论大公司、小公司，是居品第一。第二就是这个市集面前更需要的是共同吵杂和激发全球的关怀，而不是去对准何如竞争，这不是 Rokid 要作念的事，Rokid 居品互异化高出较着。面前，小米也好，百度也好，推出的居品照旧比较 follow 雷一又的道路的。Rokid 是有我方的道路，他们是以耳机为中枢起点，Rokid 是以 AR 为中枢起点。是以全球面前为止是莫得大的竞争的，但即就是有竞争也毋庸怕，因为这个行业面前太蓝海了，你略微错开极少，略微作念点外不雅的分离，可能就会有不同的受世东谈主群。

是以面前，竞争不是主旋律，诠释市集才是主旋律。有大公司进来，或者更多的东谈主进来十足是善事。要是照旧我方一个小的创业公司在诠释市集，智力犀利常有限的，那关于创业公司来讲，就是如何保证在未来的竞争中你的居品、技巧和用户价值仍然是走在前边的，这才是我们更多要想考的问题。

但至少到今天为止，我认为在单元密度上，在参加上，Rokid 在行业内哪怕跟大公司比拟，亦然最大的一家公司。不是看举座的体量，而是看专科的战场上，全球参加和影响力到底是什么样的。比如说这次的发布会，是 AR 全球最大的发布会，在这个规模，Rokid 的参加和影响力十足是最大的。

照旧那句话，这竞争不是主旋律，共同诠释市集才是面前的主旋律，以后也许会竞争，但面前先不要去想考。

尤其要是一个企业在早期靠廉价去打市集，一定是缺点的。自然，大公司频频会用这种粗略嚚猾的样式，这也许是他们能够最快速、最粗略去试错的要领，是以关于创业公司来说，一定要抗住前两年大公司的紧迫，Rokid 仍是扛了 10 年。莫得的任何一个产业在早期是靠廉价得回战争的。

鲸犀：是以要先将蛋糕作念大，将这个市集作念大。

祝铭明：要是用户果真可爱你的居品，果真餍足用你的居品，总有一群东谈主会餍足为你的祈望和空想买单。要是你一运行就皆集了这样一群爱占低廉的、廉价的东谈主当作早期的种子用户，不问可知，未来通盘的社区、用户文化，将是何等倒霉的一个收尾。

鲸犀：Rokid 仍是树立 10 年，可能毋庸像初创公司雷同兢兢战战。基于现时这股 AR 眼镜的上涨，Rokid 将在这一波波浪中如何把执新机遇？

祝铭明：首先，Rokid 一直有亲信知彼，仍然把我方定位成初创公司，何况更要紧的是，Rokid 一直在想考作念好的居品和不雷同的居品。

竞争是最低进度的智力，信得过的智力是作念互异，Rokid 但愿作念出我方特色和互异的东西，哪怕我们最终在一个同质竞争中得回战争，也并不是 Rokid 最佳的政策。

假定 Rokid 未来也成为大公司，我们始终要想考三个问题：一是其他东谈主作念不到，我们为什么能作念到；二是其他东谈主作念到了但作念不好，我们为什么能作念好；三是其他东谈主仍是作念得很好了，我们能不成作念得不同。

信得过优秀的政策是互异，而不是竞争，即便你竞争能赢，可能亦然一个比较惨烈的收尾，比如可能会濒临价钱竞争或同质竞争。

鲸犀：关于国表里 AR 眼镜市集近况和趋势，您有哪些预判？

祝铭明：未来 AR 眼镜一定会变成一个所有这个词智力都具备的东西，好像在 3～5 年内，变得又轻便，展现智力又好，画面良好，使用起来也很智能，何况佩带舒畅前卫。在这 3～5 年中，AR 眼镜将会酿成高出明晰的两个技巧道路，一个是空间诡计道路，一个是便携式日常佩带眼镜的道路，这两条道路会孤立发展 3～5 年，然后在 3～5 年之后，他们会阐述在一谈。

空间诡计和 AI+AR 眼镜会各自引颈不同的主张去跑，但 Rokid 是两只脚同步在跑。

我们之是以两只脚同步在跑，是因为我们投诚在未来 3 ~ 5 年后他们又会合到一谈来。全球在这个规模各自寻找契机，有东谈主专注作念空间诡计或大屏，有东谈主专注作念便携式，致使有的就作念一个莫得显示的耳机类的眼镜，也都莫得问题，但总的来说，就是在这两个大的主张里各自寻找我方的细分市集，但在未来 3～5 年之后他们会变成一个事，阿谁时候手机行业就要濒临大的挑战了。

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